Jedna vec, vďaka ktorej môže úplne bežná firma zdvihnúť zisky až o 350% (…a nemá nič spoločné s psychológiou predaja)

Keď som pripravoval knihu, SYSTÉM – 7 konkrétnych krokov, ako zvyšovať predaje…úplne inak ako konkurencia, tak som na mojom osobnom profile na Facebook položil otázku za „milión“ eur…

Dostal som kopec odpovedí od mojich kamarátov, za čo som im veľmi vďačný 😉

Je to otázka, ktorú som sa naučil od Garyho Halberta, legendárneho copywritera minulosti, ktorý už žiaľ nie je medzi nami 🙁

Znie nasledovne:

„Keby ste vlastnili stánok s hamburgermi, akú jedinú výhodu by ste chceli oproti konkurencii, aby ste zarobili ďaleko najviac?“

Skúste sa nad tým zamyslieť…

Aká je vaša odpoveď?

Najčastejšie odpovede, ktoré som dostal na mojom Facebooku boli:

• prominentné miesto – kadiaľ prejde 10x viac ľudí než okolo konkurenčnému stánku.
• najlepšie mäso – toto je veľmi dobrá odpoveď, žiadny marketing vás nezachráni, pokiaľ váš produkt stojí za ho…veď viete čo 🙂
• najnižšie ceny – čo je veľmi zlé lebo keď máte nízke ceny, ľudia si viacej dovoľujú a sú menej ochotní robiť to, čo im poviete.

Je to ako keby som vám povedal:

„Mám to najlepšie auto na svete, ale stojí iba 10 000 euro.“ – Nerozmýšľali by ste nad tým, či v tom nie je dáky háčik?

Naša myseľ priraďuje automaticky k vyšším cenám vyššiu kvalitu.

Neviem prečo to tak je, ale u mňa to tak proste funguje.

• najlepšieho kuchára – čo je tiež čiastočná pravda, lebo najlepší kuchár a najlepšie mäso bude mať najlepší výrobok – produkt
• najkrajšiu čašníčku – toto zasa súvisí s predajom.

Keď som ešte ako stredoškolák brigádoval pre nemenovanú cestovku, tak sme hľadali ľudí v supermarkete, ktorí nám vyplnia dotazníky. Odmenou za to im bude možnosť vyhrať pobyt v hoteli Permon.

Moja vtedajšia priateľka mala za pár hodín oveľa viac vyplnených dotazníkov ako ja za pár dní.

Verím, že to bolo kvôli tomu, že mala „krásne oči“ dobre vyzerala a ja nie som zrovna model?

• daňové alebo odvodové prázdniny, alebo kliniku, kde liečia obéznych.

A tu nám už pomaly prihorieva, ale ani jedna z tých odpovedí nie je správna…

 Správna odpoveď je hladný dav, dav ľudí, ktorí sú hladní…

Prečo práve hladný dav?

• Pretože títo ľudia sú ochotní zaplatiť aj vyššie ceny

Keď som na dovolenke, tak nepozerám na to, že v zahraničí sú drahšie reštiky. Proste keď som hladný, tak idem do prvej peknej reštaurácie a zjem aj tú predraženú pizzu alebo špagety. 😀

• Nezáleží im až tak na kvalite produktu.

Keď som hladný, tak som v strese, som nervózny a kľudne si objednám aj pizzu alebo hamburger, nemusí to byť nóbl alebo zdravé.

• Sú ochotní za vami prísť, ak je hlad dosť veľký.

Keď som hladný, tak si tú pizzu buď objednám, alebo ak už nerobia donášku, tak vyjdem von a idem do najbližšej reštaurácie lebo sa mi nechce variť.

Chcete príklad na hladný dav ? 

Podľa výskumu, ktorý robila firma National Floral Marketing Institute, muži do 35 rokov minú v priemerne 30 dolárov na kvety, na Valentína. Na rozdiel od nich, muži vo veku 45-60 rokov minú o 350% viac.

Čo to znamená?

Za tie isté kvety zaplatia približne 90 dolárov. Prečo? Môžu si to dovoliť, viac si vážia svoje polovičky a sú ochotní tieto peniaze investovať do svojich manželiek a mileniek.

Čo to znamená?

Znamená to, že zacielením na správnych ľudí môže aj obyčajný podnik, akým je kvetinárstvo, okamžite zvýšiť svoje zisky až o 350%.

No nie je to fantastické? Ako by sa vám páčilo, keby ste mohli zvýšiť zisky o 350% len tým, že zacielite na hladný dav? Asi by sa vám to páčilo, že? No mne teda určite.

Možno si kladiete otázku:

„Ako takéhoto človeka nájsť? Kde nájdem môj hladný dav?“

Mám tu pre vás špeciálne cvičenie a postup je nasledovný.

CVIČENIE 1: AKO NÁJSŤ VÁŠ HLADNÝ DAV?

1.   Zhromaždite si všetky faktúry, ktoré ste vystavili za posledné obdobie

Napríklad za posledný mesiac, pol roka, rok, neviem koľko máte faktúr, dajte si ich na jednu kopu.

2.   Usporiadajte tieto faktúry od najväčšej sumy po najnižšiu

Faktúru s najvyššou sumou dajte navrch. Pod ňu tú s druhou najvyššou sumou. A tak ďalej a tak ďalej. Faktúra s najnižšou sumou bude na spodku kôpky.

3.  Zoberte vrchných 20% faktúr

Ak ich je 100, zoberte prvých 20 faktúr. Toto sú ľudia, ktorí vám platia najviac.

Väčšinou platí pravidlo 80/20, že týchto 20% ľudí zaplatilo 80% príjmov, a bolo s nimi pravdepodobne najmenej práce a problémov.

Často sa mi stáva, že ľudia, ktorí najmenej platia sa najviac sťažujú a tí, čo platia najviac sú najspokojnejší klienti, lebo vidia hodnotu v tom, čo pre nich robím.

Keď som predával e-book za jedno euro, tak si ľudia tento e-book menej vážili, ako teraz, keď stojí 56 eur – dvihol som jeho cenu 56 násobne.

4.   Skúste ich nájsť na internete

Vygooglite ich podľa mena alebo si ich vyhľadajte na Facebooku alebo na Google plus.

5.   A spravte si o nich štatistiku

Hľadajte medzi nimi podrobnosti:

• vek,
• pohlavie,
• povolanie,
• rodina,
• ..

Ja som si toto cvičenie urobil a odporúčam ho aj vám…

Prečo ?

Lebo je obrovský rozdiel medzi dvomi vecami. Je rozdiel medzi kupujúcimi a fanúšikmi na Facebooku.

A je obrovský rozdiel medzi tým, čo si myslíme a aká je ozajstná realita.

Myslel som si, že moje kurzy o Facebooku kupujú mladí ľudia vo veku 20-25 rokov, skôr chlapi.

Urobil som si cvičenie a zistil som, že sú to ľudia 30-35 roční, s rodinou, deťmi a medzi nimi dominovali realitní makléri a výživové poradkyne.

Čo som urobil ?

Upravil som svoju predajnú stránku, dal som tam referencie práve od realiťákov a výživových poradkýň. Ľudia sa s tým vedeli lepšie stotožniť,

Začal som cieliť reklamu na Facebooku na „starších“ ľudí a moje predaje stúpli a náklady na získanie klientov klesli.

 Takže odporúčam aj vám, aby ste si urobili toto cvičenie.

Mám pre vás ešte jeden netradičný príklad…

Americká spoločnosť vybavovala svadby Američanom s exotickými ženami. Vyhľadávali po celom svete Thajky, Rusky a vybavovali im svadbu s Američanmi, aby mali občianstvo, aby bolo všetko legálne.

Pre bežného Američana je veľmi zložité všetko legálne vybaviť. Oni mali ľudí, ktorí ovládali všetky právne a spoločenské náležitosti.

Majiteľ si myslel, že jeho klientmi sú prevažne bankári, právnici, obchodníci a vo všeobecnosti ľudia, ktorí majú nadštandardné príjmy.

Ale keď si urobil toto cvičenie a prešiel si štatistiku, ostal prekvapený.

Najčastejšie jeho klientmi boli kamionisti – dvakrát rozvedení. Je logické, že títo ľudia majú radi ženy, keďže sú stále na cestách a pravdepodobne nemajú veľa príležitostí stretávať sa s nimi.

Neviem ako sú na tom s peniazmi v Amerike, ale som si takmer istý, že majú problém oslovovať cudzie ženy.

Majiteľ zmenil cielenie, dával reklamy do magazínov pre kamionistov. Vyvesil reklamu na benzínky a odpočívadlá, kde musia kamionisti stáť.

Hlavne kvôli tomu, že našiel svoj hladný dav dokázal zvýšiť svoje ceny na desaťnásobok.

No nie je to fantastické, nechceli by ste aj vy vďaka tomu, že zacielite na hladný dav, zvýšiť vaše ceny na desaťnásobok? Myslím si, že by to bolo super. Prvým krokom k vyšším predajom je teda nájsť hladný dav.

Poďme teda ďalej, keď už viete nájsť váš hladný dav, tak potrebujete človeka z hladného davu upútať, zamávať na neho, nech príde k vám…

Ako môžete človeka z hladného davu pritiahnuť k sebe?

Jeden z najlepších a najjednoduchších spôsobov je pomocou neodolateľných ponúk.

Ako vytvárať neodolateľné ponuky a akých je zvyšných 6 krokov k vyšším predajom, to sa dozviete v mojej knihe SYSTÉM  – 7 konkrétnych krokov, ako zvyšovať predaje…úplne inak ako konkurencia.

KLIKNITE SEM A ZISTITE VIAC >>