Ako bleskurýchle otestovať úspešnosť vášho nového produkt či služby doslova za pár drobných?
Ahojte.
V tomto článku sa s vami podelím o jednu z najdôležitejších rád, ktoré dávam mojim klientom počas platených konzultácii.
Chcete ju počuť?
„Dávajte si veľký pozor na to, aby ste rozlišovali medzi nákladmi a investíciami!“ 🙂
Možno si poviete:
Peťo, to znie veľmi dobre, ale čo tým vlastne myslíš?
Ďakujem, že sa pýtate.
Najprv vám to vysvetlím vo všeobecnosti a potom na konkrétnom príklade.
Dobre?
Ste pripravení?
Tak poďme na to…
Čo sú to náklady?
Pravdepodobne existuje milión a pol definícii o tom, čo sú to náklady.
Moja by znela nejak takto:
Náklady sú všetko, čo vám NEprinesie okamžitý úžitok alebo vám NEodhalí, či o váš produkt alebo službu JE alebo BUDE ZÁUJEM.
Áno, pravdepodobne ste ma pochopili správne a podľa tejto definície sú nákladmi aj:
– vytváranie si eshopu svojpomocne
– budovanie fanpage a Instagramu
– nahrávanie online kurzu
– nákup tovaru na sklad
A podobne 😉
Áno viem, že v niektorých prípadoch sa týmto činnostiam proste nevyhnete, ale odporúčam vám radšej VLOŽIŤ PENIAZE a ČAS DO INVESTÍCII
(nie nákladov 🙂 = jednoduché, že?)
Čo sú to investície?
Ako ste si už pravdepodobne tipli (správne), tak investície sú:
„Veci alebo činnosti, ktoré vám prinesú okamžitý zisk ALEBO zistia, či je alebo bude o vaše produkty záujem – či ich ľudia budú kupovať“
Lebo je obrovský rozdiel medzi tým, keď vám ľudia povedia, že sa im váš produkt alebo služba páčia a kúpili by si ich a… Tým, keď vytiahnú peňaženku a REÁLNE ICH KÚPIA 🙂
OBROVSKÝ ROZDIEL!
Prečo?
Lebo ak sú to ľudia, ktorí vás poznajú, tak často nechcú raniť vaše city.
Možno vás chcú podporiť alebo ani len nepočítajú s tým, že sa naozaj pustíte do akcie a danú vec alebo službu budete reálne predávať 😀
Potom často ľudia minú KOPEC času a peňazí na vývoj a výrobu niečoho, o čo nikto nemá záujem 🙁
Ako z toho von?
Je to veľmi jednododuché…
Vysvetlím vám to na príklade mojich 2 veľmi dobrých kamarátov.
Rozhodli sa, že si založia eshop s tričkami s motívmi Banskej Bystrice.
Nanešťastie sa so mnou neporadili a na začiatku dali peniaze a čas do nákladov 🙁
- Sami si nakódovali vlastný eshop
- Nakúpili tričká za 1000 eur
- Pol roka budovali fanpage a Instagramový profil
A výsledok?
Nie moc dobrý 🙁
Doslova NULA predajov a frustrácia.
Pomaly prestávali veriť, že sa to dá predať online.
Našťastie potom „zmúdreli“ a pozvali nás s manželkou Lenkou na pivo a dali si poradiť.
Najprv sme otestovali, či to má zmysel
Zhodli sme sa, že najprv potrebujeme otestovať, či majú ľudia vôbec záujem o takého tričká.
Vychádzal som z predpokladu, že ak takéto tričko nikto nebude chcieť zdarma, tak za neho nebude ani ochotný zaplatiť.
Znie to celkom logicky, no nie?
Tak sme spravili súťaž na Facebooku, kde sme dali úplne jednoduché podmienky pre zapojenie sa. Stačilo napísať do komentárov „Chcem tričko“
Tu je tá súťaž:
*Súťaž sme podporili reklamou 10€, aby sa rozbehla (lebo na fanpage bolo v tom čase 150 likov)
Musím sa priznať, že som mal tak trochu obavy, či to bude fungovať.
Ale našťastie FUNGOVALO:
152 ľudí sa zapojilo do súťaže, 78 dalo súťaži like a 56 ľudí ju zdieľalo.
Vďaka tomu sme videli a vedeli, že o tričká je záujem zdarma.
To však nie je ani zďaleka všetko…
My sme chceli vedieť, či si ho niekto aj kúpi
…a už počas súťaže padla ďalšia „mentálna bariéra“ v našich hlavách 🙂
V súťažnom príspevku sme uviedli, že ak ľudia nechcú čakať, tak si môžu toto tričko objednať hneď teraz (na tejto adrese).
Hneď druhý deň súťaže, ktorá trvala 4 dni, padla prvá reálne zaplatená objednávka.
(A my sme sa tešili ako malé deti a v hlavách búchali oslavné šampanské)
V piatok sme vyžrebovali výhercu 🙂
A chceli sme ešte viac využiť potenciál tejto súťaže.
Použili sme známu marketingovú stratégiu
Využili sme to, že v tom čase boli ľudia vo všeobecne nákupnej nálade – bol Black Friday.
Ľuďom, ktorí sa zapojili do súťaže sme poslali správu s možnosťou získať tričko v zľave.
A fungovalo to?
To si píšte 🙂
Pribudlo ďalších 6 objednávok…
Viem, že to nie je žiadny zázrak a chalani z toho nebudú mať ani poriadne na kávu (alebo pivo :D), ale aspoň sa uistili, že o ich produkt je záujem.
Je obrovský rozdiel vložiť 1000 eur a pol roka práce do nesprávnych aktivít a nedosiahnuť žiadne výsledky a 10 eur do reklamy a pol hodiny práce a mať z toho 7 predajov za 4 dni.
Možno sa teraz pýtate:
Peťo, ako odporúčaš začínať s novými produktami alebo službami?
Pri rozbiehaní predaja nového produktu alebo služby odporúča zamerať sa na investície nie náklady.
Ja by som to vždy robil (a aj robím) takto:
- Najprv otestujem, či je záujem o produkt a službu čo i len zdarma (pomocou súťaže)
- Potom vytvorím predajnú stránku s neodolateľnou ponukou
- Potom tam pošlem návštevnosť pomocou reklamy
- Až po tomto všetkom sa venujem ostatným veciam (naskladňovaniu ak treba, tvorbe stránky, budovaniu komunity a podobne)
Takto sa vyhnem dňom, týždňom možno až mesiacom práce na niečom, čo nikoho nezaujíma a získam aj peniaze na ďalší rozvoj produktu.
Dáva vám to takto zmysel?
Ak áno, tak prosím dajte zdieľať tento článok s priateľmi, aby sa dostal medzi čo najviac ľudí.
Pre tých z vás, ktorí sa chcete naučiť lepšie predávať (investícia, nie náklad) mám niečo špeciálne. Natočil som pre vás video zdarma, ako môžete vďaka dvom slovám zvýšiť vaše zisky už pri nasledujúdom predaji.
Kliknite na tlačidlo pod týmto textom a pozrite si toto video zdarma ↓↓↓
