Prečo väčšine ľudí nefunguje online marketing tak dobre, ako by si predstavovali? (a čo s tým môžu urobiť?)

Počuli ste niekedy o tom, že by ste mali mať:

– Facebook skupinu

– reklamu na Facebooku a Google

– fanpage

– osobný profil

– Instagram

– blog a web (vašu vlastnú „predajňu“ online)

– a ešte k tomu všetkému používať funnely?

A ako vám to fungovalo??

Predpokladám, že nie až tak dobre, ako by ste si predstavovali.

Inak by ste predsa nečítali tento článok, no nie? 😉

Teoreticky to všetko znie tak jednoducho, tak kde sa stala chyba?

Nie je to vaša chyba

Dobrou správou je, že vy za to nemôžete.

A nemôžu za to ani tí, od ktorých ste sa učili.

Pravdepodobne vám odovzdali svoje najlepšie know how!

Kde sa teda stala chyba?

Keď ste sa učili o 5 – 6 rôznych veciach, tak je to ako keby 6 ľudí ťahalo za ten istý povraz, ale rôznym smerom 🙁

Napríklad ste mohli veľmi dobre robiť Facebook skupiny a mať veľmi dobrý funnel, ale nemuselo to na seba všetko dobre nadväzovať.

Aké by to bolo, keby to bolo ako v rozprávke?

Poznáte rozprávku „Ťahal dedko repu“ ?

Aké by to bolo, keby obrazne povedané ťahal dedko správnym smerom, babka, vnučka, havko a ešte by prišla aj húska pomáhať.

Aké by to bolo, keby váš Instagram, skupiny, fanpage, osobný profil, reklamy, blog aj funnely „ťahali jedným smerom“? 🙂

Tak ako to vidíte na tomto obrázku:

Ich efekt by bol pravdepodobne oveľa, OVEĽA lepší a dosiahli by ste EŠTE LEPŠIE VÝSLEDKY.

Ako to urobiť?

Ako napojiť všetky tieto časti na seba tak, aby ste prirodzene priťahovali k sebe tých správnych ľudí? (takých, ktorí chcú kúpiť vaše produkty alebo služby)

8 krokov k priťahovaniu nových zákazníkov, klientov, pacientov, atď…

Je to ako v každom (mileneckom) vzťahu.

Musíte ísť na veci postupne 🙂

Najprv sa na ňu len pozriete. Potom naviažete očný kontakt. Oslovíte ju. A tak ďalej a tak ďalej.

Je veľmi ťažké, preskočiť nejaký krok.

Nemôžete ju hneď na prvom rande požiadať o ruku.

(Ja som to síce spravil – viac menej zo srandy –  a podarilo sa 🙂 no ešte od vtedy uplynul rok a pol, kým sme sa vzali, ale to je skorej výnimka ako pravidlo – a potom sme sa aj tak rozviedli :D).

Ako na to?

Pozor, toto je veľmi dôležité.

1.Najprv potrebujú ľudia zistiť, že existujete

Môžte to urobiť viacerými spôsobmi, ale ja mám najradšej Facebook reklamu, lebo prináša najrýchlejšie výsledky. Viete ňou osloviť veľa ľudí.

Ako upútate ktoréhokoľvek človeka v dave?

POVEDZTE JEHO MENO!

Je to ako keby ste boli na párty. Keď niekto povie vaše meno a aj keby ste boli akokoľvek ďaleko, tak toto meno BUDETE počuť.

Tak isto môžete robiť reklamu na Facebooku. Volá sa to „dog whistle copy.“ Pomenovávate, aký má ten človek problém alebo cieľ:

Napríklad: „Chcete vedieť, ako schudnúť bez jojo efektu?“

2. Potrebujú sa o vás viac zaujímať

Aby s vami strávili viacej času, lepšie vás spoznali a viac vám dôverovali.

Ako to urobiť?

Pomocou kvalitného obsahu zdarma.

Dobrá správa je, že toho obsahu nemusí byť veľa.

Top americký marketér, Frank Kern má na svojom webe len 3 články.

Ja som zobral jeden z jeho článkov a zmodeloval som ho.

A Lukáš Gejdoš, ktorý zmodeloval tento môj článok a napísal mi toto:

„Tak som aplikoval tvoje poznatky do tvorby inzerátu. Za 40 hodín mi naň odpovedalo 290 ľudí, že majú záujem. Čo ma neskutočne potešilo“

Páčilo by sa aj vám, keby vám na inzerát odpovedalo 290 ľudí? Bolo by pre vás zaujímavé, keby takmer 300 ľudí chcelo vaše produkty alebo služby? Aj vás by to potešilo?

Ja pevne verím, že áno 😉

POZOR, úspešné modelovanie má 2 HLAVNÉ PRAVIDLÁ:

a) Mať dobrý model = predlohu (článok, video, template, checklist, atď) – musí mať výsledky, nie len vyzerať dobre

b) Musíte rozumieť princípom, ktoré sa v tomto modeli používajú

(Ja som najprv zmodeloval predajnú stránku Franka Kerna, ale nepoznal som princípy…donieslo mi to mizerné výsledky = iba jeden predaj za 197€. Keď som vstúpil do jeho mesačného členstva a spoznal princípy, tak som to lepšie zmodeloval a donieslo mi to obrat 4500€)

3. Dajú vám kontakt

Použite magnet na kontakty. Ideálne video.

Osobne veľmi rád používam videá, lebo ľudia pri ich pozeraní zapájajú viac zmyslov. Počujú môj hlas, pozerajú na obraz.

Najdôležitejšia je pri magnete na kontakty KONKRÉTNOSŤ!

Napríklad Naura Hayden napísala knihu, ktorá sa volala „Astro-logical love“ a bol to prepadák.  A ANI SA NEČUDUJEM.

Však čo to vlastne je, tá astrologická láska??

Potom zmenila len jednu vec, názov na:

„How to satisfy woman every time…and let her beg for more“

Z nej sa stal bestseller! 🙂

A predalo sa viac ako POL MILIÓNA kusov. Dokonca sa prekladala aj do iných jazykov – vrátane češtiny.

A aj môj otec si ju kúpil. Alebo mu ju kúpila mama 🙂

A teraz ju máme doma my so Stankou 😀

4. Urobia mikrozáväzok

Kritická časť, ktorú drvivá väčšina preskakuje a tým sa oberá o vyššie predaje.

Ako môže človek spraviť mikrozáväzok?

A) Prvý záväzok je časový = ľudia s vami strávia viac času

B) Pomocou peňaženky = ľudia si niečo od vás kúpia

Čítali ste knihu VLIV od Roberta Cialdiniho?

Robert je vedec a expert na Persuation (presvedčovanie) v nej hovorí:

„Ľudia sú ochotnejší urobiť mikrozáväzok ako väčši záväzok a potom sa tohto rozhodnutia držia zubami, nechtami.“

Stalo sa vám niekedy, že ste si počas hádky uvedomili, že nemáte pravdu a aj tak ste sa hádali ďalej?

Pravdepodobne za to mohla sila mikrozáväzku. (Na začiatku ste sa rozhodli a potom ste sa toho držali)

5. Postúpia vyššie

Trey Lewellen, expert na e – commerce povedal:

„Je takmer nemožné zarobiť na prvom predaji“

Preto je potrebné, aby ste ostali s ľuďmi v kontakte aj po predaji.

Najväčšia chyba, ktorú ľudia robia je, že prestanú ďalej komunikovať so svojimi zákazníkmi.

Sú to kupujúci, ktorí sú váš „hladný dav“ – ľudia, ktorí sú väčšinou ochotní nakupovať od vás, lebo:

• vedia čo predávate
• v akej to je kvalite
• dali vám peniaze
• otestovali si vás

Ak ste ich nenahnevali, tak pravdepodobne budú ochotní od vás kúpiť niečo znova.

6. Stanú sa z nich nadšenci

Najväčšia chyba, ktorú robí väčšina je, že zabudnú na svojich klientov hneď po predaji a prestanú sa im venovať.

Z toho vznikol pojem neopečovaný klient.

To je taký, ktorý si síce zaplatil za niečo, ale cíti sa ako keby sa mu nikto nevenoval.

Je to ako keď sa oženíte. „Predaj“ už prebehol (neraz ste možno zaplatili aj tú „najvyššiu cenu“ 😀 😀 :D), ale vy sa jej musíte ďalej venovať. To, že ste svoji neznamená, že by ste nemali chodievať na ďalšie rande.

JE TO HROZNÝ POCIT 🙁

Pritom stačí veľmi málo.

Ja som zistil, že Michal Macháč si kúpil jeden môj produkt 2X, tak som mu navrhol, že mu dám iný kurz, vo vyššej cene. Michal mi napísal toto:

„Ďakujem ešte raz Peter Čelko za skvelý prozákaznícky prístup“

Títo ľudia často začnú robiť aj reklamu za vás. Stačí byť len ľudský, priznať si chybu a navrhnúť riešenie.

7. Pasívne vás propagujú

Čo to znamená?

Toto sú referencie a hovorí sa, že referencie nemá len ten, kto si ich nepýta.

Najdôležitejšie je pýtať si referencie v správnom čase. A to IHNEĎ!

Predstavte si, že ste maliar a niekomu ste vymaľovali dom. A on hovorí:

„Woow, to je krásne…som nadšený…kľudne by som vás odporučil aj celej rodine“

8. Aktívne vás propagujú

Toto sú odporúčania.

Tu je znova tá istá chyba, pýtate si ich v zlom čase.

Hneď po refrencii sa spýtajte, či by vás ten človek aj odporučil.

PREČO?

Lebo ten človek si sám v hlave vytvoril mikro záväzok, keď povedal, že by vás odporučil celej rodine. Alebo povedal, že to bolo fantastické.

Pre získavanie referencii a odporúčaní treba vedieť len:

• Ako to správne načasovať
• Správne sa pýtať
• Všetko to automatizovať

Teraz už viete, že na to, aby ste prirodzene priťahovali klientov potrebujete robiť týchto 8 krokov…

Aby ľudia zistili, že existujete napríklad pomocou reklamy.

Potom aby sa o vás zaujímali, napríklad pomocou článkov na správnu tému, kde im pomôžete a dáte konkrétne rady.

Získať od nich kontakt, pomocou konkrétneho magnetu na kontakty.

Potom urobia mikrozáväzok. Pomocou malého predaja alebo tým, že strávia s vami viacej času.

Postúpia vyššie, predať im hlavný produkt alebo maximalizátory zisku.

Vyvolať v nich nadšenie, tým, že na nich nezabudnete. Komunikujete s nimi. Získavate referncie a odporúčania.

Vrchná časť je obsahový marketing.

Stredná časť sú funnely.

Posledná časť je zákaznícka starostlivosť.

Jedným z ľudí, ktorý využívajú tieto stratégie je Tomáš Porubský

Tomáš Porubský je novodobý realitný maklér a ešte pred pár rokmi takto „znáboroval“ 8 nehnuteľností za 5 mesiacov (bez toho, aby komukoľvek volal = ľudia sa mu sami ozývajú s prosbou o pomoc). 

8 ľudí sa mu samo ozvalo (hlavne cez Facebook), že chcú aby predával ich nehnuteľnosť.

Takto získal 4 predaje.

Väčšina týchto nehnuteľností stojí cez 100 000 euro.

Takže táto stratégia nefunguje len na lacných veciach, ale aj na drahších.

Najlepšie na tom je, že Tomáš bol v tej dobe vlastne one man show (a ja mu s tým občas trošku pomáham).

Minule sa ma niekto na mojej prednáške opýtal:

To predal domy cez Facebook?

Nie, nie je to tak… 🙂

V tomto prípade Facebook slúžil na to, aby ľudia zistili, že existuje.

Prečítali si jeho články alebo si pozreli jeho prácu (a mali o neho záujem).

Dali mu kontakt (výmenou za ebook alebo vyplnili žiadosť o konzultáciu zdarma).

Urobili mikrozáväzok tým, že si dohodli stretnutie.

Postúpili vyššie, keď s dohodli, že im bude predávať dom, keď im ukázal, ako to robí.

Boli nadšení, keď ho predal.

Pasívne propagovali, keď mu dovolili, aby o tom napísal prípadovú štúdiu alebo mu dali referenciu.

Aktívne ho propagujú, keď ho odporúčajú ďalej.

Ako to môžete urobiť aj vy?

Chcete vedieť, ako môžete veci, ktoré ste sa naučili v tomto článku aplikovať aj vo vašom podnikaní?

Ak áno, tak mám pre vás dobrú správu.

Veci z tohto článku som pre vás vytiahol z môjho prémiového webináru
„3 kroky, ako môžete prestať naháňať predaje a nechať ľudí, nech sa vám ozvú sami (…s prosbou o pomoc)“ – Keď chcete sponzať celý tento systém, tak…

↓↓↓ KLIKNITE SEM A REZERVUJTE SI VAŠE MIESTO NA WEBINÁRI ZDARMA ↓↓↓