Ako zarobiť viac vďaka reklame? Prestaňte robiť chybu, ktorou sa 89,28 % ľudí nechtiac oberá o vyššie zisky

Chcete vedieť, ako zarobiť viac vďaka reklame?

Máte reklamu v novinách, časopisoch alebo na internete?

Prípadne vlastný web s predajnou stránkou?

Nezarába vám reklama toľko, koľko by ste si predstavovali?

Mám pre vás dobrú správu, pravdepodobne nie ste sami a váš problém sa dá, v drvivej väčšine prípadov, veľmi rýchlo vyriešiť.

Ako?

Problém, ktorý má 89,28 % inzerentov, ktorí nevedia, ako zarobiť viac vďaka reklame

Urobil som si malý prieskum a moje najhoršie obavy sa potvrdili.

Zistil som, že až 89,28 % inzerentov, v istom nemenovanom časopise, robí túto hlúpu chybu.

Pravdepodobne ani nevedia, že sa nechtiac oberajú o zisky, ktoré mohli dosiahnuť.

Chcete vedieť, ktorú hlúpu chybu robí až 89,28% ľudí, ktorí nevedia, ako zarobiť viac vďaka reklame?

Dobre, nebudem vás dlho zdržiavať a prezradí vám, že…

Táto chyba sa volá nepriama výzva na akciu 😉

Čo to znamená?

Len 6 z 56 ľudí to urobilo správne…

Pred tým, ako si vysvetlíme, aký rozdiel je medzi nepriamou a priamou výzvou na akciu, vám ukážem dôkaz, že veľa ľudí to robí proste zle.

Na ôsmich stranách nemenovaného časopisu som našiel až 56 reklám.

Len 6 z 56 reklám obsahovalo priamu výzvu na akciu.

Len 10,71 % reklám povedalo potenciálnym kupujúcim presne to, čo majú urobiť.

Nie je to málo?

Teraz si povieme, prečo je veľmi dôležité, aby ste ľudí priamo vyzvali na akciu.

Predstavte si takúto situáciu

Predstavte si, že ste v reštaurácii.

Pozvali ste celú rodinu na luxusný obed a ešte k tomu viete, že majú dobré ceny.

Ste celí natešení.

Príde k vám čašníčka, povie vám, ako dlho reštaurácia funguje, predstaví vám menu a bez slova odíde.

Áno, presne tak!

Odíde bez toho, aby vás vyzvala, aby ste si objednali…

WTF???

Ako by ste sa cítili??

Boli by ste zmätení??

Čo by ste v takom prípade urobili??

Možno by ste si objednali, možno nie, to neviem.

Nechávam rozhodnutie na vás.

Dovoľte mi otázku:

„O koľko % by narástla šanca, že si niečo objednáte, keby vás čašníčka k tomu priamo vyzvala?“

Čo by ste urobili, keby vám povedala:

„Nech sa páči, tu je jedálny lístok, vyberte si, čo vám prinesiem?!“

Pravdepodobne by ste si objednali, že?

Tak prečo stále robia ľudia túto hlúpu chybu v reklame?

Nechápem, prečo potom 89,28 % reklám vyzerá ako čašníčka, ktorá nevyzve ľudí na to, aby si objedali.

Ľudia v reklamách často spomínajú:

• Ako dlho je ich firma na trhu (ako dlho existuje reštaurácia)
• Aké služby za skvelé ceny ponúkajú (menu 😉 )

A čo je najhoršie, len tak, niekde, bokom medzi rečou spomenú, aké je ich telefónne číslo alebo adresa, ako keby sa báli, že ich niekto bude kontaktovať.

Neviem, ako to máte vy, ale mojim prvoradým cieľom reklamy je zarobiť peniaze.

Tak trochu kašlem na branding

Musím sa priznať, že tak trochu kašlem na branding.

Dalo by sa povedať, že branding je pre mňa „len“ vedľajší produkt.

Ide mi v prvom rade o prachy.

Nenajem sa z toho, že niekto vie, že moja firma existuje 🙂

To je aj cieľom priamej výzvy na akciu:

Vyvolať okamžitú odpoveď.

Odpoveď vo forme:

• Nového získaného kontaktu na klienta
• Nového klienta
• Alebo aspoň zdieľania článku

Čo je najlepšie, všetky tieto ukazovatele vieme veľmi dobre merať…

Možno si kladiete otázku, ako by taká priama výzva na akciu mala vyzerať?

Ako by mala vyzerať dobrá výzva na akciu?

Dobrá výzva na akciu sa skladá z troch kľúčových elementov.

Kľúčové elementy priamej výzvy na akciu sú:

• Text
• Vzhľad
• A umiestnenie…

Dnes nebudeme rozoberať všetky tieto elementy, viac o nich budem hovoriť v mojom pripravovanom kurze.

Prezradím vám len, ako urobiť správne najdôležitejšiu časť výzvy na akciu – Text.

Aký text by mala obsahovať priama výzva na akciu?

Znova si to ukážeme na konkrétnom príklade.

Našiel som v novinách článok o istom rekreačnom zariadení a upútal ma.

Už som u nich raz bol a chcem sa tam vrátiť znova.

Čo urobili dobre je to, že dali k článku aj kupón na zľavnený pobyt, aby získali nových klientov a znova aktivovali starých.

Kupón vyzeral takto:

Viete mi z neho povedať, ako si môžem uplatniť zľavu?

Telefónne číslo alebo email som musel pracne hľadať na ich webovej stránke.

Neviem, či by som mal toľko trpezlivosti, keby som nevedel, akí sú dobrí.

Účinný text na kupóne by mohol vyzerať nejak takto:

Zavolajte nám na číslo 09XX YYY ZZZ a rezervujte si váš pobyt v hodnote 140 eur len za 79 eur. POZOR! Platí len do 18.12.2016.

Prečo je to správne?

Rozoberme si to na drobné:

1. Text obsahuje akčné sloveso – výzvu na akciu a to…  Zavolajte nám na číslo…
2. Text obsahuje návod, čo majú urobiť a to… rezervujte si váš pobyt 
3. Text obsahuje ukážku, koľko kupujúci ušetrí a to …pobyt v hodnote 140 eur len za 79 eur
4. Text obsahuje dôvod konať hneď a to…POZOR! Platí len do 18.12.2016

Dáva vám to zmysel??

Už pomaly začínate chápať, ako pomocou zmeny pár slov môžete zarobiť oveľa viac peňazí?

Ako viem, že to funguje?

Pre fungujúce príklady nemusím chodiť ďaleko.

Jeden som si vypožičal od môjho kolegu, Jara Dodoka, majiteľa reklamnej agentúry Mavio Media.

Jaro tvrdí, že vďaka dvom prvkom obsahujúcim priamu výzvu na akciu zvýšil dopyt až o 350% – WOW.

Viete, čo to znamená?

Ak sa mu do vtedy ozývalo 10 potenciálnych klientov mesačne, tak po pridaní priamej výzvy na akciu to bolo až 35 ľudí za 30 dní.

Len si to predstavte, aké by to bolo, keby vám reklama konečne začala prinášať zisky?

Ako by ste sa cítili, keby ste vedeli, koľko ste vďaka reklame zarobili?

Myslíte si, že stojí za to, vyskúšať pridať do vašej reklamy priamu výzvu na akciu?

Výborne, choďte do toho, zmeňte vaše texty a dajte mi vedieť, ako to dopadlo.

Ak sa vám tento článok páčil a dozvedeli ste sa v ňom niečo nové, tak kliknite na tlačidlo pod týmto článkom a pozrite si video o tom, ako môžete vďaka 2 slovám zvýšiť vaše zisky 2-3X už pri nasledujúcom predaji.