"2 slová, vďaka ktorým môžete rapídne zvýšiť vaše zisky už pri ďalšom predaji"

Kliknite na tlačidlo pod týmto textom a pozrite si krátke video hneď teraz

Pozrite si vaše krátke video

Ako sa mi podarilo napísať inzerát, ktorý predáva a získal mi 16 dopytov za 7 dní?

Chcete predávať viac, zarábať poriadne peniaze alebo hľadáte spolupracovníkov do firmy?

Pravdepodobne ste rozmýšľali nad tým, ako napísať dobrý inzerát. Taký, ktorý pritiahne pozornosť tých správnych ľudí.

Žiaľ nikto nás to nikdy neučil.

V škole na to nebol čas a nezapadalo to do osnov. V praxi nepoznám žiadny kurz, v ktorom by učili, ako napísať inzerát. Vy vari hej?

Dôsledok?

Mnoho ľudí nevie, ako napísať dobrý inzerát.

A výsledok?

Niečo napíšu. Pravdepodobne len okopírujú inzerát niekoho iného. Mechanicky popíšu vlastnosti produktu alebo výhody spolupráce s nimi.

Výsledkom ich pisateľských prác je len akýsi pamflet.

Súbor prázdnych fráz a klišé.

Poznáte to?

Čítali ste už nudný inzerát? Videli ste inzeráty, ktoré sa podobajú ako vajce vajcu?

Takýchto inzerátov sú plné noviny a internet.

Jeden nerozpoznáte od druhého.

Napríklad:

„Príležitosť pre vás. Ak hľadáte príležitosť, kde môžete zarábať a venovať sa rodine, ste tu na správnom mieste. Záleží len na vás, koľko času a aké tempo si zvolíte. Strop príjmu je neobmedzený“

 

Alebo niečo takéto:

„Ponúkam podnájom na ulici hentakej, je to 3 izbový byt, v cene X-sto euro“

 

Koľko ste videli takých inzerátov?

Myslíte si, že na ne dostali aj odpoveď?

Podarilo sa im rýchlo nájsť tých správnych ľudí?

Žiaľ, takto to nefunguje

Ľudia sú z roka na rok skúsenejší.

Prázdne frázy a klišé už proste nefungujú.

Každému je jasné, že v prvom prípade ide s 99% pravdepodobnosťou o jednu z foriem multilevel marketingu (MLM). Keby som mal do toho ísť, tak aspoň chcem vedieť viac detailov (s čím sa obchoduje, kde, aké má človek skúsenosti a výsledky).

Inzeráty na bývanie sú fajn. Ale ničím „nepredávajú“ výhody spomínaného ubytovania.

 

Píšete takéto inzeráty aj vy?

Ak náhodou píšete takéto inzeráty aj vy, tak pravdepodobne trvá veľmi dlho, kým sa vám niekto ozve.

Ak vôbec.

Sami viete, čo sa stane, ak dlho nedostanete odpoveď.

Možno nenájdete nových spolupracovníkov alebo podnájomníkov.

Možno budete musieť viac robiť alebo sa vzdať svojho podnikateľského sna.

Alebo vás z toho úžasného bytu vykopnú a nájdu si niekoho iného, kto príde do podnájmu miesto vás. Lebo bez nového podnájomníka bude pre vás váš vysnívaný byť až príliš drahý.

Našťastie existuje jeden veľmi jednoduchý spôsob ako písať dobré inzeráty, ktorý používa len úzka skupina ľudí a funguje im veľmi dobre.

Chcete ho spoznať?

Výborne!

Stačí len využiť nasledujúcu schému.

 

Ako napísať inzerát ktorý zaberie?

Skúste sa vcítiť do zákazníka. Predstavte si, aké má problémy a priania.

Ak nepoznáte svojho cieľového zákazníka, tak existuje niekoľko spôsobov, ako zistiť čo človek chce.

Predpokladám však, že veľmi dobre viete, čo váš zákazník chce. Vďaka tomu sa vám už nikdy nestane, že keď napíšete inzerát, reakcia nebude žiadna.

V nasledujúcich 6 krokoch si povieme, ako napísať inzerát tak, aby bol zaujímavý a hlavne presvedčivý.

Tešíte sa?

Keď splníte všetky tieto kroky, tak sa vám budú ľudia ozývať ako na bežiacom páse.

Poviem vám, ten pocit, keď musíte povedať prepáčte, ale táto ponuka už nie je aktuálna (a poviete to hodne veľa krát) je na nezaplatenie.

Poďme na to.

 

1. Upresnite o čo ide

Môže to znieť ako úplná hlúposť a banalita, ale nie je.

Veľa krát sa stretávam s inzerátmi a neviem, o čo vlastne ide. V inzeráte je nadpis podnájom. Ale človek nevie, či druhá strana podnájom hľadá alebo ponúka. Je to ponuka alebo dopyt?

Povedzte na rovinu, či niečo predávate alebo kupujete.

Buďte struční, jasní a výstižní.

 

2. Identifikujte cieľovú skupinu

Keď identifikujete cieľovú skupinu vyhnete sa množstvu nepríjemností a nedorozumení.

Hľadáte podnájomníkov do bytu? Uveďte, či to môžu byť študenti alebo nie. Hľadáte rodinku alebo pár? Vadia vám domáce zvieratá? Môžu to byť fajčiari? Majú mať vysokoškolské vzdelanie?Majú byť zamestnaní?

Uveďte čo najviac detailov, aby ste sa vyhli nedorozumeniam.

Nie je nič nepríjemnejšie, ako keď niekomu venujete veľa času a na koniec zistíte, že nespĺňa vaše požiadavky.

 

3. Pomenujte zákazníkove problémy

Človek je ochotný spraviť oveľa viac, aby zabránil bolesti ako aby získal potešenie.

Preto vo vašom inzeráte popíšte zákazníkove problémy.

Vadí mu hluk z cesty? Neprispôsobiví susedia? Vysoký nájom alebo pomalý internet? Pomenovaním jeho problémov ukážete, že mu rozumiete.

Sľúbte mu, že ich odstránite a je váš.

Samozrejme, toto robte len vtedy, keď jeho problémy naozaj dokážete odstrániť.

 

4. Ponúknite riešenie

Toto priamo súvisí s predchádzajúcim bodom.

Vysvetlite konkrétne ako dosiahne požadované riešenie.

Povedzte mu, že tam bude ticho lebo je to mimo mesta. Susedia mu napečú koláčik na privítanie lebo sú fayn. Cena je ľudová a net optický 🙂

Proste mu popíšte benefity, ktoré získa tým, že odpovie na váš inzerát.

 

5. Vyzvite k akcii, a to hneď dvoma spôsobmi

My ľudia sme veľmi primitívne tvory. Reagujeme na veľmi jednoduché príkazy.

Preto ak chcete úspešný inzerát, tak na jeho konci vyzvite k akcii. 

Všimli ste si to? Aj na začiatku tohto riadka som vás veľmi jednoducho vyzval k akcii. Ideálne je, keď im dáte dve možnosti.

Vyzvete ľudí, aby si sami vybrali ktorú akciu urobia.

Ak majú ľudia na výber z dvoch možností, tak sa im možno jedna nebude zdať správna. Potom je oveľa vyššia pravdepodobnosť, že si vyberú tú druhú.

Je lepšie, keď si vyberú (aspoň) druhú ako žiadnu.

 

6. Atraktívna fotka

Toto je môj malý tajný bonus.

Fotografie rozbíjajú text, pútajú pozornosť. Pomáhajú vybudovať si vzťah a dôveru s čitateľmi vášho inzerátu.

Nie na darmo sa hovorí, že raz vidieť je lepšie ako 100X počuť.

Preto ak sa dá, pridajte do vášho inzerátu fotografiu.

Nie nejakú naškrobenú, ale reálnu fotografiu vášho produktu, domu alebo tímu.

 

Dôkaz namiesto sľubov

Ako spomínam v predchádzajúcom odstavci, raz vidieť je lepšie ako 100X počuť(v tomto prípade čítať 😛 ).

Tu vám prikladám moju odpoveď na otázku, ako napísať inzerát ktorý predáva.

Kliknite si na „See more“ pod obrázkom a zobrazí sa vám celý inzerát.

 

Za necelý týždeň som naň získal 59 likeov a 29 zdieľaní (dokonca aj od ľudí, ktorých som nikdy nevidel, ani som o nich nepočul).

Ale čo je hlavné, došlo mi 16 dopytov za menej ako 7 dní.

Drvivá väčšina z nich až po tom, ako sme spomínané miesto obsadili.

 

Prečo bol inzerát taký úspešný?

Tento obrovský dosah bol spôsobený nasledovnými faktormi:

  1. Upresnil som, o čo sa jedná (PODNÁJOM BANSKÁ BYSTRICA (PONUKA) 😀 )
  2. Identifikoval som cieľovú skupinu (Si v Bystrici)
  3. Pomenoval som zákazníkove problémy (nájom 100+, pomalý net, hluční spolubývajúci)
  4. Ponúkol som riešenie
  5. Pridal moje benefity (blízko obchod, intrák, centrum, veselá a poriadkumilovná partia)
  6. 2x som vyzval k akcii (Píš mi správu, hneď PS: Ak nehľadáte prosím dajte zdieľať 🙂 Ďakujem)
  7. A pridal som atraktívnu fotku k tomu (veď kto by odolal vysmiatym tváram, kuracím krídelkám, pivu a príjemnej atmosfére?)

Záver

Ako ste mohli vidieť sami, nie je to žiadna veda, keď poznáte ten postup.

Stačí si to len skúsiť, odlíšite sa tak od ľudí bez predstavivosti, ktorým sa nikto neozýva a nekupuje ich produkty (tovary alebo služby).

PS: Mám pre vás ešte jeden tip, ktorý som v článku nespomínal.

Ako sami vidíte, tak pri inzerátoch a predaji ako takom, veľmi záleží na slovách, ktoré použijete.

Kliknite na tlačidlo pod týmto textom a pozrite si video, ako môžete vďaka dvom slovám vystreliť vaše zisky k oblakom už pri ďalšom predaji.

Ktorá jedna vec spôsobila, rapídny nárast mojich predajov?

Chceš vedieť, ako sa mi podarilo získať 366 platiacich zákazníkov, aj napriek tomu, že som nikdy osobne nič nepredal?
(okrem ipadu vlakovému sprievodcovi)

Komentáre